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E-Commerce B2B

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O e-commerce B2B é um modelo de negócio que o cliente final é outro CNPJ. Sua sigla, B2B, é um acrônimo para Business to Business, que traduzido do inglês, significa negócio para negócio. Ou seja, são transações que envolvem duas empresas, uma que compra e outra que vende, e os compradores do empreendimento online, geralmente, são mais objetivos e exigentes, pois o que importa para eles são o retorno do investimento e o custo-benefício. Esse tipo de e-commerce abrange empreendimentos que vendem para distribuidores, fornecedores, importadores e até empresas no setor de serviços. Existem três operações neste modelo que inclui revenda, transformação e consumo – este último é operado pelos marketplaces.

É fato que indústrias que possuem uma demanda muito grande na escala comercial, principalmente do ramo de petróleo, motores, eletrônicos, farmacêuticos e seus componentes, estão aumentando a sua participação no meio digital. Segundo a Forrester, a tendência é que transfiram cada vez mais suas atividades para o B2B. Seja para reduzir custos de vendas, otimizar tempo para o consumidor final ou ampliar a margem de desconto: tudo é feito para aumentar ainda mais suas vendas, além de permitir que tenham autonomia financeira em escala comercial.

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